Реализация пакета «Управляемый успех» позволяет вашим сотрудникам
ЭФФЕКТИВНО управлять ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ с организациями. Так как данный
пакет предназначен для продавцов имеющих опыт продаж и владеющих
продуктом, то он предполагает изучение технологии продаж В2В до
«нюансов».
Формирует умение у работников предвидеть все возможные сопротивления организации – клиента и выстроить работу по профилактике этих сопротивлений.
Сформированное умение УПРАВЛЯТЬ СОБСТВЕННЫМ ВРЕМЕНЕМ обеспечит стремление работников и возможность уделить ВНИМАНИЕ каждому имеющемуся и потенциальному КЛИЕНТУ.
Аттестация на «выходе» оценит эффективность проведенного обучения и степень готовности продавцов, их заинтересованность в качественном взаимодействии с покупателями.
Формирует умение у работников предвидеть все возможные сопротивления организации – клиента и выстроить работу по профилактике этих сопротивлений.
Сформированное умение УПРАВЛЯТЬ СОБСТВЕННЫМ ВРЕМЕНЕМ обеспечит стремление работников и возможность уделить ВНИМАНИЕ каждому имеющемуся и потенциальному КЛИЕНТУ.
Аттестация на «выходе» оценит эффективность проведенного обучения и степень готовности продавцов, их заинтересованность в качественном взаимодействии с покупателями.
Целевая аудитория: продавцы, работающие на рынке В2В.
Наполнение пакета:
1. Семинар «Основы продаж» (4 часа)
- создает общее для участников обучения представление о процессе продаж. Данные знания необходимы для подготовки к изучению более сложных технологий продаж изучаемых на тренинге «Продажи В2В».
2. «Продажи В2В» (20 часов)
– тренинг, изучающий стратегию и принципы построения взаимовыгодных отношений с клиентом-организацией. Технологии проведения Больших продаж.
3. Тренажер
– однодневный практикум проводится не более чем через две недели по окончании тренинга. Его задача вывести на уровень уверенного пользования наиболее актуальную для данной группы технологию В2В продаж.
4. «Тайм-менеджмент для продавцов» (10 часов)
– в тренинге осваиваются технологии планирования и организации профессиональной деятельности максимально ориентированной на достижение результата.
5. Аттестация («ролевая игра» + отчет)
- позволяет оценить эффективность реализации ключевых, для успеха в продажах, знаний и навыков. Отчет включает в себя анализ сильных и слабых профессионально значимых качеств обучающихся и рекомендации по поддержанию качественной работы как подразделения в целом, так и каждого участника обучения.
Длительность реализации пакета от 2,5 до 4,5 месяцев.
Задайте вопросы, заполнив форму ниже:
