Данный пакет предназначен для продавцов в сфере В2В с опытом работы в
данной сфере. Он создан для работников, осуществляющих продажи со
сложными клиентами и в сложных ситуациях. Участники представленного
цикла развивающих мероприятий в дополнение к ГЛУБОКОМУ, прожитому
ПОНИМАНИЮ технологии продаж В2В, приобретут навыки ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ в сложных клиентских ситуациях.
Важным преимуществом
данного пакета является то, что он предполагает возможность уделить
внимание каждому обучающемуся, что дает работникам ресурсы к созданию
собственного уникального стиля продаж на основе его индивидуальных
личностных характеристик. В процессе длительного обучения постоянно
поддерживается желание работников ПРОДОЛЖАТЬ СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ свое
умение продавать. Это, а также система аттестаций является залогом
профилактики профессионального выгорания, что не редко бывает у
продавцов. Целевая аудитория: продавцы, работающие на рынке В2В.
Наполнение пакета:
1. Психологическая диагностика
- позволяет определить степень выраженности у сотрудников качеств необходимых для эффективной деятельности.
2. Семинар «Основы продаж» (4 часа)
- создает общее для участников обучения представление о процессе продаж. Данные знания необходимы для подготовки к изучению более сложных технологий продаж изучаемых на тренинге «Продажи В2В».
3. «Продажи В2В» (30 часов)
– тренинг, изучающий стратегию и принципы построения взаимовыгодных отношений с клиентом-организацией. Технологии проведения Больших продаж. Трехдневный тренинг позволяет более глубоко изучить технологии ведения переговоров в ситуации продаж.
4. Тренажер
– однодневный практикум проводится не более чем через две недели по окончании тренинга. Его задача вывести на уровень уверенного пользования наиболее актуальную для данной группы технологию В2В продаж.
5. «Психологическое айкидо» (10 часов)
– тренинг, нацеленный на улучшение взаимоотношений между людьми, на обретение его участниками навыков эффективного разрешения различных напряженных ситуаций.
6. Промежуточная аттестация
– оценивается степень освоенности материалов проведенного обучения.
7. Обучающее полевое сопровождение
- 4х часовой индивидуальный коучинг для каждого участника обучения, сопровождающий его взаимодействие с клиентами.
8. Аттестация («ролевая игра» + отчет)
- позволяет оценить эффективность реализации ключевых, для успеха в продажах, знаний и навыков. Отчет включает в себя анализ сильных и слабых профессионально значимых качеств обучающихся и рекомендации по поддержанию качественной работы как подразделения в целом, так и каждого участника обучения.
Длительность реализации пакета от 5 до 7 месяцев.
Задайте вопросы, заполнив форму ниже:
