Данный пакет предназначен для продавцов в сфере В2В с незначительным
опытом или для тех, кто не проходил обучение. Он выстроен по принципу
«от простого - к сложному, от знаний – к навыкам».
Основная цель данного пакета – обеспечить УВЕРЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ процессом взаимоотношений продавца и организации-клиента.
Диагностика «на входе» обеспечит создание цикла обучающих программ 100%-адаптированных к специфике продаж компании – заказчика, а также определит уровень владения работниками теорией и практикой продаж.
Диагностика на «выходе» обеспечивает максимальное принятие персоналом своей доли ответственности за результат обучения. Позволяет оценить эффективность проведенного обучения и степень готовности продавцов, их заинтересованность в качественном взаимодействии с покупателями.
Целевая аудитория: продавцы, работающие на рынке В2В.
Основная цель данного пакета – обеспечить УВЕРЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ процессом взаимоотношений продавца и организации-клиента.
Диагностика «на входе» обеспечит создание цикла обучающих программ 100%-адаптированных к специфике продаж компании – заказчика, а также определит уровень владения работниками теорией и практикой продаж.
Диагностика на «выходе» обеспечивает максимальное принятие персоналом своей доли ответственности за результат обучения. Позволяет оценить эффективность проведенного обучения и степень готовности продавцов, их заинтересованность в качественном взаимодействии с покупателями.
Целевая аудитория: продавцы, работающие на рынке В2В.
Наполнение пакета:
1. Внутриорганизационная диагностика
- дает информацию о конкурентных преимуществах компании, организации бизнес-процессов продаж и обслуживания покупателей на текущий момент.
2. «Профессиональные продажи» (20 часов)
– тренинг, включающий в себя все базовые принципы успешных продаж. В пакетном варианте – учитывает особенности ВАШЕГО продающего персонала и структуры их работы.
3. Тренажер на выбор
– однодневный практикум, направленный на отработку какого либо НАВЫКА продаж: установление и поддержание контакта, работа с возражениями и т.п. Выбор тренажера зависит от актуальности навыка для конкретного персонала. Тема тренажера может определяться как сразу, при покупке пакета, так и после проведения 1 и 2 частей.
4. «Продажи В2В» (20 часов)
– тренинг, изучающий стратегию и принципы построения взаимовыгодных отношений с клиентом-организацией. Технологии проведения Больших продаж.
5. Тренажер
– однодневный практикум проводится не более чем через две недели по окончании тренинга. Его задача вывести на уровень уверенного пользования наиболее актуальную для данной группы технологию В2В продаж.
6. Аттестация («ролевая игра» + отчет)
- позволяет оценить эффективность реализации ключевых, для успеха в продажах, знаний и навыков. Отчет включает в себя анализ сильных и слабых профессионально значимых качеств обучающихся и рекомендации по поддержанию качественной работы как подразделения в целом, так и каждого участника обучения.
Длительность реализации пакета от 2,5 до 4,5 месяцев.
Задайте вопросы, заполнив форму ниже:
