Реализация пакета позволяет вашим сотрудникам ЭФФЕКТИВНО СПРАВЛЯТЬСЯ со ВСЕМИ ВИДАМИ СОПРОТИВЛЕНИЙ клиентов.
Диагностика «на входе» и «выходе» обеспечивает максимальное принятие персоналом своей доли ответственности за результат обучения. Позволяет оценить эффективность проведенного обучения и степень готовности продавцов, их заинтересованность в качественном взаимодействии с покупателями.
Совокупность программ направленных на умение преодолевать сопротивления клиентов позволяет продающему персоналу УВЕРЕННО преодолевать барьеры на пути К СДЕЛКЕ.
Диагностика «на входе» и «выходе» обеспечивает максимальное принятие персоналом своей доли ответственности за результат обучения. Позволяет оценить эффективность проведенного обучения и степень готовности продавцов, их заинтересованность в качественном взаимодействии с покупателями.
Совокупность программ направленных на умение преодолевать сопротивления клиентов позволяет продающему персоналу УВЕРЕННО преодолевать барьеры на пути К СДЕЛКЕ.
Целевая аудитория: продавцы, торгующие оптом и мелким оптом.
Наполнение пакета:
1. Внутриорганизационная диагностика
- дает информацию о конкурентных преимуществах компании, организации бизнес-процессов продаж и обслуживания покупателей на текущий момент.
2. «Профессиональные продажи» (20 часов)
– тренинг, включающий в себя все базовые принципы успешных продаж. В пакетном варианте – учитывает особенности ВАШЕГО продающего персонала и структуры их работы.
3. Тренажер «Холодные звонки» (10 часов)
- однодневный практикум, где отрабатывается навык преодоления «холодного барьера» и обеспечения плацдарма для дальнейшего результативного взаимодействия с клиентом.
4. «Работа с возражениями и претензиями» (20 часов)
– данный тренинг решает задачу качественной работы с различными видами сопротивлений клиента.
5. Обучающее полевое сопровождение
- 4х часовой индивидуальный коучинг для каждого участника обучения, сопровождающий его взаимодействие с клиентами.
6. Аттестация («ролевая игра» + отчет)
- позволяет оценить эффективность реализации ключевых, для успеха в продажах, знаний и навыков. Отчет включает в себя анализ сильных и слабых профессионально значимых качеств обучающихся и рекомендации по поддержанию качественной работы как подразделения в целом, так и каждого участника обучения.
Длительность реализации пакета от 2,5 до 4,5 месяцев.
Задайте вопросы, заполнив форму ниже:
