Проведение публичных выступлений и презентаций
Цель: Развитие умений участников тренинга грамотно готовить и эффективно проводить публичные выступления, презентации (проектов, товаров, услуг и т.д.).
Аудитория: Руководители разного уровня, сотрудники отделов маркетинга и рекламы, менеджеры по продажам.
На данном тренинге практически прорабатываются все важнейшие составляющие публичного выступления, определяющие его успешность. Участники изучают структуру публичного выступления, принципы и способы реализации каждого его этапа.
Общие принципы проведения публичного выступления заземляются на реальную деятельность участников, что дает возможность отрабатывать необходимые навыки на материале, который будет использоваться в практической работе участников тренинга.
Каждый участник обязательно проходит через фазу активных практических презентационных действий, получая при этом обратную связь и рекомендации о наиболее актуальных для него направлениях дальнейшего развития.
В ходе тренинга активно используется видеоаппаратура. Это позволяет значительно расширить представление участников тренинга о том, как реализуется их стиль взаимодействия с аудиторией, увидеть свои сильные стороны и ресурсные зоны, и существенно повышает продуктивность обучения.
По окончании тренинга участникам выдается домашнее задание, которое они должны выполнить до подкрепляющего занятия, проводимого после тренинга. Цель этого задания – дополнительная ассимиляция и закрепление всего проработанного на тренинге материала.
Результаты:
- расширенное представление о факторах, влияющих на эффективность публичного выступления;
- знание структуры презентации и принципах реализации каждого ее этапа;
- умение грамотно планировать публичное выступление;
- умение подбирать нужные способы воздействия, исходя из особенностей аудитории и целей;
- умение приводить веские аргументы и подчеркивать выгоды своего предложения;
- знание ключевых моментов взаимодействия с аудиторией;
- понимание того, какими навыками должен обладать выступающий;
- знание правил, нарушение которых приводит к провалу публичного выступления.
В программе:
1. «Выставка презентаций» - практическое действие, направленное на проявление ключевых факторов, влияющих на эффективность публичного выступления.
- Осознание участниками своих ресурсных зон, выделение ориентиров для последующего развития.
2. "Начинка" презентации
- типы презентаций;
- модель AIDA как система ориентиров для проведения презентации;
- структура презентации;
- назначение, особенности, задачи каждой части презентации;
3. Подготовка к публичному выступлению
- цели и направления подготовки;
- планирование оптимального использования различных фаз выступления;
- составление плана выступления;
- подготовка содержательной части;
- выбор формы и стиля выступления;
4. Оказание воздействия в ходе публичного выступления
- рациональное и эмоциональное воздействие на аудиторию;
- как убедить аудиторию, что ваше предложение выгодно: виды аргументации;
- потребности слушателей и способы воздействия на них;
- эффекты - или как воздействовать на эмоции аудитории;
- использование наглядных пособий и оборудования при проведении презентации;
- построение отношений с аудиторией;
- способы вовлечения аудитории;
- создание доброжелательной атмосферы в аудитории;
- ответы на вопросы и возражения, обработка «трудных» возражений;
- размер аудитории и особенности восприятия;
- использование наглядных материалов и оборудования в ходе выступления;
- имиджевые характеристики выступающего;
5. Невербальные проявления в ходе публичного выступления
- основные группы невербальных проявлений;
- как и с кем осуществлять зрительный контакт;
- что делать с руками;
- основные параметры речи и их влияние на результат;
- перемещения в ходе выступления;
- выбор места расположения выступления;
- что делать со страхом публичных выступлений;
- проверка готовности к выступлению; этапы проверки
6. Закрепление изученного материала.
