«ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ»
| ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ: |
Продавцов-консультантов, работающих в торговом зале или за прилавком (но выходящими в торговый зал для консультации); старшиx продавцов; администраторов торгового зала; также для всех, кто интересуется продажами в торговом зале.
| ЦЕЛЬ: |
повышение эффективности действий при продаже в торговом зале.
| В ПРОГРАММЕ |
- В чем отличие активной продажи от «впаривания»;
- Грамотное использование пространства торгового зала;
- Устрашающее оружие продавца – фразы: «Чем Вам помочь?», «Вас что-то конкретно интересует?» и их привлекательные аналоги;
- Какие продавцы НЕ нравятся покупателю;
- Варианты успешного присоединения и ведения покупателя;
- Невербальное поведение продавца в торговом зале;
- Три типа покупателей, и особый подход к каждому из них;
- Принципы работы продавца в зависимости от интенсивности покупательского потока;
- Как узнать, чего хочет покупатель? Техники выявления потребностей;
- Как узнать, чего хочет покупатель, если он сам не знает, чего он хочет?
- «Метод щенка» и еще 7 универсальных техник презентации продукта ;
- «Мне не нравится!», или технология работы с возражениями;
- Работа с претензией клиента и другими конфликтными ситуациями;
- Техники завершения продажи;
- Формирование лояльности покупателя и «мостика» к следующей покупке.
В ходе тренинга происходит активная практическая проработка всего изучаемого материала! В процессе работы используется видеозапись продаж во время тренинга и их последующий анализ, предоставляется обратная связь от тренера и участников группы. Происходит анализ заранее заготовленных отрывков из художественных фильмов, демонстрирующих успешные примеры продаж.
| ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: |
видеоанализ, ролевые игры, дискуссии, минилекции, модерации, работа в подгруппах, индивидуальные задания.
| ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОГРАММЫ УЧАСТНИКИ СМОГУТ: |
- узнать свои сильные стороны и ограничения в продаже, посмотреть на себя со стороны;
- понимать, что если покупатель не хочет с ними общаться, не всегда в этом виноват покупатель;
- устанавливать контакт с покупателями, используя широкий спектр инструментов;
- более полно и детально выявлять желания, интересы и потребности покупателей, чтобы предложить то, что нужно;
- актуализировать потребности покупателей;
- осознать, что покупателю требуется информация, и хорошо, если продавец может ее предоставить;
- научиться технологии работы с возражениями, подготовить аргументация для самых распространенных из них;
- грамотно завершать сделку, формируя «мостик» к следующему контакту.
| ОРГМОМЕНТЫ: |
Формат проведения: открытая группа/корпоративная группа
Формы обратной связи:
1. Звоните по телефону: (473)200-10-82
2. Заполните форму на сайте (обязательно укажите ФИО, контактный телефон и тему тренинга):
