«ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ»
Тренинг предназначен для: руководителей разного уровня, менеджеров по продажам, сотрудников отделов маркетинга.
Цель: развитие умений участников тренинга эффективно презентовать различные товары и услуги.
В программе:
- факторы, влияющие на эффективность презентации;
- построение отношений с аудиторией;
- техника вовлечения аудитории;
- создание доброжелательной атмосферы в аудитории;
- ответы на вопросы и возражения, обработка «трудных» возражений;
- вербальный и невербальный уровни общения;
- содержательные компоненты презентации;
- использование аргументации;
- система: потребности–эффекты-аргументы;
- способы запоминания презентационного текста;
- использование особенностей восприятия и запоминания человека;
- использование наглядных пособий и оборудования при проведении презентации;
- необходимость использования и воздействие наглядных пособий и оборудования;
- имиджевые характеристики презентатора;
- размер аудитории и особенности восприятия;
- презентационные правила, нарушение которых приводит к крайне нежелательным последствиям
Результаты:
- расширенное представление о факторах, влияющих на эффективность презентации;
- знание ключевых моментов взаимодействия с аудиторией;
- понимание того, какого рода и в каком объеме информация необходима на презентации;
- представление о разных способах подачи информации, их возможностях и ограничениях;
- понимание того, какими навыками должен обладать презентатор;
- знание правил, нарушение которых приводит к провалу презентации.
