Профессиональные продажи

ГлавнаяОткрытые тренинги в Центре ТренингаРазвитие навыков продаж и обслуживанияПрофессиональные продажи



03-04 декабря 2016 года

«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ»

ЦЕЛЬ:
 повышение эффективности при продаже товаров и услуг.

АУДИТОРИЯ:
продавцы, продавцы-консультанты, торговые представители, менеджеры по продажам, торговые агенты и т. д.

В ПРОГРАММЕ:
  • подготовка к продажам, значение подготовки и ее разновидности;
  • как подготовка облегчает процесс продажи и почему отсутствие подготовки его затрудняет;
  • установление контакта - создание атмосферы, формирующей интерес и доверие со стороны клиента;
  • формирование лояльности клиента и его готовности встретится с вами еще раз;
  • определение ведущих мотивов клиента или на основании чего клиент примет решение о покупке;
  • как правильно слушать и не упустить главного;
  • корректное управление процессом продажи;
  • как правильно представить свой продукт именно для этого клиента и вызвать желание купить;
  • быть не «таким как все» или как сформулировать конкурентные преимущества и отстраиваться от конкурентов;
  • возражения – «караул» или «ура»;
  • как использовать возражения для дополнительного убеждения клиента;
  • классификация возражений, способы обработки возражений;
  • формирование банка ответов на наиболее трудные возражения;
  • как грамотно завершить продажу, и в какой момент ее надо начать завершать;
  • типичные ошибки при завершении продажи;
  • что делает продажу продажей.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
  • знание этапов продаж, понимание их значения и взаимосвязей, целостное видение процесса продаж;
  • «прожитое» понимание ключевых действий на каждом этапе;
  • развитие творческого механизма, помогающего совершать нужные действия в нужный момент;
  • умение анализировать и корректировать свои действия;
  • умение формулировать и использовать конкурентные преимущества своего продукта и компании;
  • понимание своих сильных сторон и ограничений, наличие плана дальнейшего развития каждого участника;
  • возможность разработки единой корпоративной «продажной» терминологии и общих критериев эффективных действий;
  • уверенность при работе с возражениями;
  • развитие поведенческой гибкости, умения адаптироваться в различных ситуациях.
ИНСТРУМЕНТЫ:
ролевые игры, дискуссии, мини-лекции, модерации, работа в подгруппах.

Все участники тренинга обеспечиваются раздаточным материалом и рекомендованным списком литературы по теме тренинга.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ:
Даты проведения: 03-04 декабря 2016 года (сб., вс.)
Время проведения: 10.00-18.00
Место проведения: сообщается при регистрации
Формат тренинга: открытая группа
Стоимость: 5500руб. за 1 участника

Каждому участнику выдается именной сертификат.

Варианты регистрации участников:
1. позвонить по телефонам: 200 10 81, 200 10 82
2. заполнить форму на сайте (обязательно укажите тему тренинга, ФИО, контактный телефон)

Вы можете записаться на тренинг:


Ваше имя*:
Ваш e-mail*:
Ваш телефон*:

Комментарий:
*поля, обязательные для заполнения
Нравится
Наверх